Ипотечный брокер о достижении хорошей кармы

Брокер/владелец наслаждается результатом правильного поступка

В эти конкурентные времена для ипотечной индустрии, отмеченные меньшим количеством брокеров, гоняющихся за сделками на фоне нехватки жилья на фоне инфляции, рекомендации стали чем-то вроде ценного товара. В некоторых случаях они сродни своего рода отраслевой карме.

Майкл Рэнкин (на фото), основатель и владелец компании ClearPath Mortgage Solutions в северной части штата Нью-Йорк, недавно стал свидетелем этого воочию. Ранее он рассказал Mortgage Professional America о своей недавней поездке на торговую площадку Нью-Йоркской фондовой биржи под эгидой United Wholesale Mortgage, чтобы отпраздновать Национальный день ипотечных брокеров.

Он был одним из 100 брокеров, выбранных UWM, главным образом потому, что он провел самую результативную сделку, в которой он участвовал. Он смог помочь матери и дочери из Гайаны получить дом после того, как другие брокеры отказались им помочь.

«Когда другие брокеры сказали им, что у них нет шансов, я сказал своей команде: черт возьми, просто смотрите, как мы о них позаботимся», — сказал он MPA. Спасаясь от неудачного брака, гайанская женщина смогла обеспечить стабильный дом для себя и своей дочери благодаря помощи фирмы Рэнкина.

В ходе разговора с MPA Рэнкин подчеркнул важность знания демографических характеристик своего местоположения и принятия соответствующих мер. В то время как другим брокерам было слишком сложно помочь кому-то из такой отдаленной страны, как Гайана – страны на североатлантическом побережье Южной Америки, – Рэнкин справился с этой задачей.

Так получилось, что в северной части штата Нью-Йорк проживает многочисленное гайанское население – растущее население, возможно, наиболее заметно в Скенектади на востоке Нью-Йорка. По данным Daily Gazette, рост числа жителей Гайаны можно объяснить политикой бывшего мэра Эла Юрчински, который в 2001 году пригласил гайанских иммигрантов и их потомков, рожденных в Америке, жить там, чтобы решить проблему упадка района.

В качестве соблазна город продавал ветхие дома всего за 1 доллар тем, кто мог доказать, что у них есть навыки и ресурсы, чтобы оживить их. Результатом стал приток жителей Гайаны, и население, по-видимому, резко возросло в одночасье. Газета Daily Gazette сообщает, что более 5600 жителей города – около 10% от общей численности населения города, составляющего 64 000 человек – родились в Гайане. Ежегодно их число увеличивается, сообщает издание.

Его история об охотниках за домом, мать и дочь, принесла Рэнкину поездку на Уолл-стрит с коллегами по приглашению UWM, что дало ему возможность побыть рядом с коллегами, которыми он восхищается. «Я в восторге», — сказал он тогда. «Я никогда раньше не был в торговом зале, и мне очень приятно находиться рядом с руководящей командой UWM».

Чтобы дополнить свою точку зрения, он обратился к пословице: «Я большой поклонник старых пословиц, и есть одна, которая гласит: «Иди с мудрыми и стань мудрым; общайся с дураками и попадешь в беду».

Рэнкин предположил, что помощь команде матери и дочери в приобретении собственного жилья не обязательно является иллюстрацией мира высоких финансов. Но нематериальные выгоды, по его мнению, по-своему велики. Он отметил, что мать недавно направила ему направление, основываясь на его значительной помощи ей.

В подтверждение своей точки зрения он ссылался на уроки своего отца: «Мой отец всегда говорил: «Когда деньги на первом месте, их никогда не будет достаточно». Когда деньги вторичны, их всегда будет достаточно».

Он сказал, что эта философия является частью культуры ClearPath Mortgage Solutions, брокерской конторы со штатом из 17 человек. Таким образом, он выразил благодарность всей команде за помощь гайанскому клиенту и ее дочери. «Мы считаем, что прежде всего люди, а потом деньги», — сказал он. «Я не смог бы позаботиться об этой семье в одиночку. Мы всегда говорим, что побеждаем вместе; мы проигрываем вместе. Каждый человек в моей команде, каждая роль позволяли нам это сделать. Именно они в конечном итоге помогли мне хорошо выглядеть в этой ситуации».